近年来，随着小v视频app下载安装价格的下跌，小v视频app下载安装市场贸易商倒闭转行，市场贸易商减少了1/3。留守贸易商也处于亏损边缘，不是转行思维，而是转行行动。小v视频app下载安装市场这么低迷，真的没有盈利空间吗？还是没有找到合适的方法。笔者试图从贸易商和小v视频app下载安装厂家的合作模式中寻找线索。

1.小v视频app下载安装市场处于大熊市。

以45#碳结圆钢为例，纵观碳结圆钢历年的走势，大致可以分为六个阶段。目前，市场处于第六阶段。经过四年多的熊市，贸易商的盈利能力越来越弱，许多贸易商此时退出了小v视频app下载安装市场。交易者不可能通过踩市场波动来赚钱。如何在慢熊市场提高利润水平，除了保持较低的库存和内部精细化管理外，笔者还试图从贸易商和小v视频app下载安装厂家之间的合作模式中挖掘黄金。

2.后结算模式不利于小v视频app下载安装价格的稳定和上涨。

多年来，熊市逐渐将传统的代理定价模式转变为代理后结算模式。后结算模式也是小v视频app下载安装贸易商和小v视频app下载安装厂家之间较常见的合作模式。虽然后结算模式对贸易商有利，但对市场趋势非常不利。

后结算模式让贸易商在销售周期内不敢涨价，主要是担心给小v视频app下载安装厂家抬轿子，结算价格会超过贸易商的实际平均销售价格；后结算模式的存在使得贸易商钻后结算模式的空隙，比如销售周期前半段大量跑货，后半段销售期货少但积极降价，让小v视频app下载安装厂家在结算时给出更好的结算价格，贸易商从中赚取差价。上述两种贸易商的销售方式不利于小v视频app下载安装市场的稳定和上涨，只能使市场一路下跌。

建议商家与小v视频app下载安装厂家合作。

1.代销模式。

一般来说，代销模式是贸易商以有限的固定利润作为小v视频app下载安装厂家的销售点。这种模式利润相对较低，但几乎没有市场风险。售价由小v视频app下载安装厂家定制，贸易商获得10-30元/吨的固定利润。比如山东鲁丽小v视频app下载安装.江苏东方特钢等小v视频app下载安装厂家。根据货物位置的不同，代销模式有两种，一种是贸易商直接在全国各地发放小v视频app下载安装厂家仓库，如鲁丽小v视频app下载安装。另一种小v视频app下载安装厂家消费场所设有仓库，贸易商通过小v视频app下载安装厂家指定的仓库直接发往周边地区。

2.到地定价模式。

一般而言，小v视频app下载安装厂家材料送到消费地后，会按日常市场定价。这种模式更适合远离消费场所的小v视频app下载安装厂家，运输时间长达5-20天。钢到达消费地后，贸易商支付全额买断货权，但结算价格按实际到达后的当地市场每天结算，小v视频app下载安装厂家给贸易商一定的利润率。这种模式保护了贸易商在购买后长期运输过程中的市场风险。中西部地区小v视频app下载安装厂较少，华东或华北地区小v视频app下载安装厂家运输时间较长。

3.资源垄断-较早代理。

小v视频app下载安装下游零部件制造商对小v视频app下载安装的使用有很高的习惯性和品依赖性。下游客户使用相同品种和规格的材料，从一个习惯的小v视频app下载安装厂家到另一个小v视频app下载安装厂家，成本高，普遍接受度低。因此，贸易商有必要垄断小v视频app下载安装厂家的当地资源。贸易商下游客户的使用习惯后，贸易商可以适当提高利润率。而较早代理的好处也可以在某些时候控制一些品种和规格，稀缺资源可以适当提高销售单价。如今较早代理模式做得比较好的是新兴铸管小v视频app下载安装厂家。

4.抱团取暖——获得小v视频app下载安装厂家或多家小v视频app下载安装厂家的较早代理。

这种模式需要当地商家联合起来，成为当地超级大户，同时垄断一个或多个小v视频app下载安装厂家的资源，从而达到与小v视频app下载安装厂家谈论更多其他条件的目的。交易者抱团后，资金量变大，与小v视频app下载安装厂家可谈的量也变大，比如某小v视频app下载安装厂家在当地5家2000吨代理商，现在5家交易者抱团后，代理量可达10000万吨，可与小v视频app下载安装厂家协商的空间增加。与此同时，贸易商垄断了一些小v视频app下载安装厂家在当地的资源，可以达到第三点提到的好处。目前，重庆的一些贸易商正在这样做。

如今小v视频app下载安装市场漫漫熊路，市场好转希望渺茫，贸易商想要盈利，只能从各个方面来完善，与小v视频app下载安装厂家合作模式的改变迫在眉睫。每一贸易商都可以通过这篇文章找到自己的模式，当然也可以使用几种模式。作者只是为贸易商提供了一些好的想法。